东莞时尚电器总经理张克勤：将抛出重磅炸弹
就在苏宁宣布月开3店不到10天内，时尚便以日开两店刷新东莞纪录，今年东莞几大卖场欲新开分店近30个，这种跑马式的圈地速度是理性扩张还是偏执竞斗？时尚又何以在激烈甚至有些惨烈的竞争中继续一枝独秀？昨日，与时尚电器总经理张克勤展开对话。 面对全国连锁巨头步步紧逼，本土家电霸主时尚电器开始奋起 守卫家园 。近日，时尚电器高调宣布今年将实施 10+3计划 ，新扩张门店数量有望翻番；并于5月在业界抛出 重磅炸弹 。 在 贴身肉搏 中继续领跑 ：东莞家电卖场已从短兵相接到贴身肉搏，你如何看？ 张克勤：竞争是不可避免的，但同时需要避免过度竞争，因为盲目扩张是有风险的。在家电销售已不存在暴利的情况下，过分强调低价和 贴身来肉搏 市场只是一种噱头。 ：时尚希望在竞争中扮演何种角色？ 张克勤：如何根据消费者需求做好服务将是新一轮竞争的热点。目前我们早已在核心镇区完成布局，并在服务环节深耕厚植，而对手尚处于点完善阶段，在跟跑的过程中这种距离只会越拉越大，时尚将继续领跑。 ：时尚靠什么继续领跑？ 张克勤：东莞是时尚的根据地，我们领跑靠的是绝对多的市场份额。我并不认同三足鼎立格局这一名不符实的提法，因为它尚未完全形成。作为土生土长的时尚，不仅在商业地点的选择上占据领先地位，而且因为熟悉市场具备了强大的本土营运能力，顾客对我们的支持也有着得天独厚的优势。 ：可实际上时尚去年显得比较沉闷，一直没有开新店，你的话是否意味着有新的动作？ 张克勤：一点不错，我们将有大动作。去年以来我们主要集中精力进行内部整合，今年我们将高调开启 10+3 计划，即在年内新开10个常规店和3个大店。既挥师挺进一些对手尚未立足的重点镇，也会在部分比较有潜力却未覆盖的镇区开疆拓土。 双江计划 将是这一响炮的第一步。现在*江店已于21日对外试营业，万江华南MALL店也在进行紧锣密鼓的内部装修，两店铁定在 五一 节同时正式开业，在东莞家电卖场我们将刷新单日开店纪录。随后第3家新门店也将进入装修阶段，另有数家门店的店址也已基本选定，用不了多久时尚电器的第18家、19家门店就会相继浮出水面。 时尚或走出东莞 连锁扩张 ：深圳松岗店是时尚在布局版图上看到的第一个莞外分店，这是在为对外连锁扩张摸索异地配送和远程管理经验吗？是否是向周边城市扩张的一个信号？ 张克勤：松岗店是我们和兴华电器整合的一部分，其本身并不具有任何深层意思和象征意义。从时尚发展重点的阶段性来看，不同时间会有不同的计划，在2001年之前我们的重心在虎门，从2001年至2007年将侧重整个城区和镇区的拓展，在东莞我们将会深耕细作、精益求精。 ：继在南城建立1万多平方米的配送中心后，时尚又欲在东城汽车站附近设立10万平方米左右的大型物流中心，这似乎再次验证了时尚的对外扩张已如箭在弦上？